La categoria Vendita Diretta è dedicata a tecniche, strategie e competenze per chi vende in prima persona, sia in presenza sia da remoto. Qui trovi articoli su psicologia della vendita, comunicazione verbale e non verbale, negoziazione, gestione delle obiezioni e organizzazione del sales team. L’obiettivo è supportare imprenditori, account e agenti nel migliorare la qualità delle trattative e nel costruire relazioni commerciali durature, con un focus particolare sul contesto B2B e sulle esigenze specifiche delle PMI.
Leggi tutti gli articoli di Go To Sales dedicati a questo argomento: Vendita Diretta
Scopri chi è l’Account Manager nelle PMI B2B, cosa fa e come può aumentare il valore del portafoglio clienti con CRM, database e processi chiari, senza confondere il ruolo con quello del semplice venditore.
L’ Organizzazione del Sales Team viene spesso snobbata dai responsabili commerciali, molto più attenti a performance di breve termine. Ora cambierai idea!
Scopri cos’è un CRM, a cosa serve e come usarlo in una PMI B2B per smettere di perdere opportunità: differenza tra software e sistema CRM, benefici concreti per il reparto commerciale.
Scopri cosa fa (davvero) una consulenza AI per il reparto commerciale: niente software magici, ma progetti che integrano l’Intelligenza Artificiale in telemarketing, inside sales e KPI per aumentare appuntamenti e controllo.
Scopri come usare l’Intelligenza Artificiale nelle vendite B2B senza sostituire i commerciali: casi d’uso concreti per liste, qualificazione, chiamate e follow‑up, pensati per le PMI.
Quali sono oggi le caratteristiche e le competenze che fanno davvero la differenza per un agente di commercio? In questo approfondimento analizziamo 5 qualità fondamentali per vendere meglio, adattarsi al mercato e costruire una carriera commerciale solida.
Quando le aziende comprendono che la vendita telefonica non è un inganno ma uno strumento potente per incrementare i risultati del reparto commerciale, tutto sembra davvero andare per il meglio. In effetti, implementare nella propria strategia di vendita una efficace chiamata commerciale è un punto di svolta da cui l’impresa non vorrà più tornare indietro. Ecco su cosa concentrarsi.
Selezionare personale qualificato per la vendita è estremamente importante se vuoi portare la promozione dei tuoi prodotti o servizi ad alti livelli. Leggi di più nel nostro articolo!
L’ Inside Sales rappresenta un pilastro strategico per le aziende che mirano a una crescita sostenibile. In questo articolo, esploreremo come la vendita interna stia evolvendo, mettendo in luce ruoli chiave, sfide, e strategie efficaci. Dalle Gestione Relazioni Clienti B2B alla Formazione Team di Vendita Digitale, ti guideremo attraverso i punti cruciali per sfruttare al meglio l’Inside Sales e potenziare il tuo business.
Per essere un venditore di successo occorre accettare le obiezioni come parte del proprio lavoro e vedere la loro gestione come un’arma da sfoderare dal proprio arsenale di tecniche di vendita.
Inserisci il tuo indirizzo email per rimanere aggiornato sui consigli relativi a strategia commerciale, pianificazione aziendale e tecniche di comunicazione per aumentare le vendite della tua attività.
Aspetta!
Questa Guida Pratica ti aiuta a far crescere le performance di vendita e il profitto della tua azienda.
