La tua Strategia Commerciale è pronta al decollo.

La strategia commerciale o strategia d’impresa è il processo con il quale un’organizzazione pianifica le scelte di tipo commerciale, operativo o finanziario. Per fare questo, l’azienda tiene conto sia del mercato di riferimento che delle risorse a disposizione. Così da poter ragiungere gli obiettivi stabiliti dalla proprietà o dalla dirigenza.

I fornitori con maggiori possibilità di superare i momenti di crisi sono quelli che dimostrano di possedere un approccio strategico ben definito. Una strategia commerciale permette di far fornte a sistemi resistenti e affidabili per incontrare le esigenze del cliente con il giusto equilibrio tra qualità del servizio (progettualità, tempi, modi) e valore offerto.

Per essere competitivi sul mercato è necessario costruire un processo agile di sviluppo delle vendite. In genere una strategia commerciale si basa su quattro importanti pilastri:

1. Il recupero dei clienti passati
2. Una precisa attività di sales retention
3. Un piano per aumentare il valore medio del cliente
4. Conquistare nuovi clienti

Le aziende commerciali si occupano di collocare merci o servizi nel mercato, utilizzando gli strumenti più strategici a disposizione. Una società di strategia commeciale offre servizi di affiancamento alle imprese di produzione diretta. Sia nei mercati B2C che B2B. Aiuta le aziende a trovare la via corretta per distribuire al consumatore finale i propri servizi o prodotti.

È necessario possedere una visione ben definita del contesto di vendita. Creare una strategia commerciale significa guardare dall’alto i macro-processi dell’azienda e capire cosa funziona e cosa non va. È fondamentale sapere cosa si è fatto finora e saperlo valutare in maniera oggettiva per poter intervenire in maniera corretta sul processo di vendita.