La categoria Vendita Diretta è dedicata a tecniche, strategie e competenze per chi vende in prima persona, sia in presenza sia da remoto. Qui trovi articoli su psicologia della vendita, comunicazione verbale e non verbale, negoziazione, gestione delle obiezioni e organizzazione del sales team. L’obiettivo è supportare imprenditori, account e agenti nel migliorare la qualità delle trattative e nel costruire relazioni commerciali durature, con un focus particolare sul contesto B2B e sulle esigenze specifiche delle PMI.
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Per essere un venditore di successo occorre accettare le obiezioni come parte del proprio lavoro e vedere la loro gestione come un’arma da sfoderare dal proprio arsenale di tecniche di vendita.
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